淘宝客单价是什么意思(淘宝客单价高的类目都是啥)

“最近朋友圈一半是露营，一半是冲浪;兴奋之余，还买了一堆露营装备。”周末，尼基和他的朋友们开车到德清的莫干山脚下，在那里他们选择了场地，搭起了帐篷，摆好了桌椅，加热了饭菜.一切收拾停当后，精彩的露营之旅正式开始。

逃离格子，奔向山河湖海。年轻人对大自然的向往在这一年被彻底点燃。

天猫《后浪》消费图谱显示，露营、钓鱼、冲浪已经超越“手游、盲盒、电竞”，成为“新破产三兄弟”。这些小众活动开始被打出来了。

今年天猫618开门红，精致露营成交额突破100元%。雨篷帐篷、实木桌椅、山装成为户外露营的标配;每天30元购买钓鱼用品的消费者超过1万人;冲浪板增长超过40元%。

没想到的是，这些小众品类在淘宝直播中也出现了很高的增长率。数据显示，相比去年的6元月，露营产品增速达到113%;与冲浪相关的产品在100元**币中增长了10%以上;相关渔产品达到40元%。

为什么钓鱼、露营、冲浪这些看似小众的爱好，却能创造出如此高的热度？直播中的“新破产三兄弟”发展趋势如何？这些小众爱好聚集的圈子会是掘金的好地方吗？

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精致露营：女性占80%以上

今年五一假期，晶晶一家三口在安吉的露营帐篷里度过，在燃烧的平台上点燃篝火，这是露营之夜的特色项目。

“周围没有人，满天都是星星，架起篝火，孩子们走出数码产品，接触大自然，玩一些我们小时候玩过的东西。我想这是露营最吸引我的地方，”晶晶告诉淘大。

从去年开始，晶晶一家，包括身边的朋友，开始探索开发新的露营地。高山、梯田、湿地、农场都成了他们的露营地。“越往深处走，风景越好”。

露营，一种原本小众的户外生活方式，正吸引着更广泛的受众。

小红书发布的五一旅游报告显示，今年五一前三天，小红书上“露营”的搜索量比去年同期增长了230元%。

线下相关商家的感受非常明显。据《创业前沿》采访，一位营地度假村综合体经营者表示，他们服务的客户客单价在1500元左右，很多客户在5一年露营不止一次，最高频率达到17元。

文章开头提到淘宝直播露营产品同比增长113%。然而，最有趣的发现是，女性对露营更感兴趣，占比接近80%。

小邦君还发现，虽然露营目标人群中80后群体占比最大，但90后群体占比高达37.02%。这类人群有稳定的工作，有一定的经济基础，更追求清新新潮的生活方式。

需求也推动新的业务。

据晶晶回忆，08年《捉鬼敢死队3》开始Glamping的时候，帐篷大多是从欧洲和日本运来的。那些知名的国际露营品牌一个季度都有固定的出货量，货源尤其难找。

如今，在各大电商平台甚至直播电商，豪华帐篷、登山鞋、户外背包等露营装备已经很常见。

8月，Fast & amp狂怒9，7元，户外装备品牌探路者在VIA直播间小生活专场秀期间进入直播间。售价329元的探路者户外帐篷装备一经上架，便秒售一空。今年以来，户外装备产品逐渐被威盛“翻牌”。早在4月份，骆驼之星液压露营帐篷就在威盛的直播间被抢购一空。

从更细分品类的成交数据来看，防晒衣、外套、羽绒服、户外休闲鞋、徒步帐篷等露营类商品占比相对较高。

这些品类的产品不仅有威盛等大主播带来，探路者、The North Face、骆驼、凯乐石等品牌也已经开始定期

如果说露营是一个“一夜乌托邦”，那么在武汉的日日夜夜里，钓鱼占据了生活的一部分“C位”。

随着短视频的流行，钓鱼这一传统技艺被搬上了网。上个月在11元，职业垂钓者邓刚，凭借他的户外垂钓分享，播放了超过5亿的视频，累计增加了243万粉丝。今天，在抖音有将近2000万邓刚的粉丝

追随邓刚的老钓友们也成为了江湖上有名的团体。老伙计之间最常用的暗号是：你有鱼吗？强烈的“输赢欲”使他们能从早坐到晚，从早坐到早。

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当一个人的乐趣成了一群人的愉悦，这些因“鱼”而聚的大老爷们，也走上了买买买之路。

在淘榜单发布的《天猫618淘宝直播全景报告》中，渔具爆卖的三大城市分别是威海、金华、临沂;从年龄层分布上看，钓鱼也不再是中老年人的专属，80后垂钓爱好者占比最高，90后、00后的占比提升。

与露营产品，截然相反的是，垂钓人群中，男性占比超过8成。

随着“垂钓”热度增加，淘宝直播中，也涌现出了大批的渔具商家和产业带商家，由于垂钓产品的特殊性，在达人直播间，渔具产品并不常见，自播才是商家拉动成交的主战场。

淘榜单提取了2021年度垂钓类目品牌的上架次数，渔源、汉鼎、化氏、哈斯达、北溟鱼成为上架最多的top5品牌。以汉鼎户外旗舰店为例，其自播直播间名为“黑哥的梦想”，几乎每天都在规律性的播直播五小时，平均场观接近4万次。

有意思的是，在淘宝直播垂钓类目中，产业带商家占据了相当大的规模。

浏览淘宝直播，大批渔具商家发货地集中在河北肃宁。河北省肃宁县留善寺镇，背靠当地相对完善的渔具产业链，当地部分乡镇的村民主要从事渔具的经销、批发以及零售。

据**经营报报道，**之后，肃宁渔具产地带转战直播，这种新的业态已在当地形成了一定的规模，几乎每个有渔具生意的人都有自己的店铺直播间。

垂钓类目成交中，钓竿占到了64%以上，而留善寺镇最大的品牌——“青鲟至尊“，最有名的产品便是大物杆。目前，在该乡镇上，代理青鲟至尊的直播商户就有几十家。

看来，垂钓的爱好者，“钓”起来的不止有鱼，还有一门大生意。

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冲浪板市场成“蓝海”

除了露营和垂钓，水上运动开始变得流行起来，冲浪、潜浮、漂流、划皮艇、站立式浆板等水上运动备受年轻群体喜欢。

Grand View Research报告数据显示，到2027年，全球冲浪服装和配饰市场规模预计将达15.6亿美元，在预测期内将以 5.3%复合年增长率增长。尤其接近酷暑，越来越多人购买冲浪服装来准备迎接夏季。

在淘宝直播中，冲浪相关产品同比去年6月，增速超过100%。在冲浪运动消费者中，男性占比为69%，女性占比为31%。70前用户和80后用户是该类目的消费主力军，占比分别为35.6%、44.5%。

冲浪类目产品相对集中，对于冲浪爱好者最大的问题之一就是必须找到合适的波浪板，因此，冲浪板、救生衣占据了99%以上的份额。

在冲浪类产品的直播中，商家主要售卖的还是更便于展示的救生衣产品，冲浪板上架次数并不多。在直播之外，一块小小的冲浪板，也引发了市场的追击战，一边是传统的陆地冲浪板;另一边Jetfoiler、Fliteboard、Liftfoils为代表的电动水翼冲浪板。

国内不少科技公司为，也开始转型做水上运动智能硬件的研发、生产和销售。不可否认的是，冲浪板市场仍是一片待挖掘的“蓝海”。

新三坑带起的新市场，或许已经超乎了很多人的想象。未来，这些类目是否会是直播中的新金矿，我们保持关注。