淘宝网海外代购是真的吗(直播海外代购是真的吗)

环球网记者关礼丹

国庆假期前(9月29日)，立人立庄迎来了a股主板上市敲钟的日子。

就算你没听说过互联网零售服务商丽人丽妆，你也一定听说过它在天猫上帮助运营的品牌：施华蔻、爱茉莉、雪花秀、后后、雅漾.

这些品牌，通过电商和互联网，占据了很多**女性的梳妆台。美妆是背后的驱动力。

美妆赶上了一个时代。9月28日晚，在上海举行的上市酒会上，丽人美妆创始人黄桃觉得现在是最好的市场机会。在天猫这样的在线平台上，一些单品一年可以卖到100亿元，新品牌也可以迅速爆发。

就在几天前，又一家电商若愚辰上市了。美妆和其他电商有什么区别？这次上市会给丽人美妆带来怎样的可能性？

清华理工董事长黄桃创办丽人美妆，发展节奏基本与**电商行业发展同步。

1998年，黄桃从清华大学自动化专业硕士毕业，然后在清华任教了三年。离开清华后，先后在美国通用无线通信公司担任产品总监、上海分公司总经理。2003年创办飞拓无限，与**移动联合推出无线互联网广告营销。

与此同时，淘宝刚刚成立，随后几年迎来了黄金发展期。在经历了创业、结婚、生子等几件人生大事后，黄桃患上了急性糖尿病，需要在家休息。为了保持收入和照顾家庭，黄桃太太在淘宝上开了一家销售童装的网店。丈夫和妻子一起在家经营。

转折点发生在六个月后。2007年，两人商量从做衣服转向标准化产品，很快在淘宝上开了一家海外旗舰店。不久后，夫妻俩接触到了相宜本草品牌，将原本线下销售的相宜本草搬到线上运营。

2007年底，淘宝有了一个重大变化：——个商场和集贸市场，前者是天猫的前身。相宜本草很快从淘宝店拆分出来成为独立的商城品牌，并于2008年成为天猫国产化妆品第一品牌，日销量突破12000。

就这样，依靠合适的草药，2010年正式成立的丽人美妆开始在运营行业崭露头角。此后，丽人丽妆一步步扩大代理的品牌数量，以韩束、美宝莲、兰蔻、雪花秀等大牌为客户。

投资者紧随其后。公开资料显示，2012年，丽人美妆获得1000万美元A轮融资，2015年获得1亿美元B轮融资。美妆投资方包括美东投资、韩立资本、辛凯亚洲投资、基石资本等。其中，阿里持股19.55%，是除黄桃之外的第一大股东。

“天猫诞生后，对于很多主线下的传统品牌来说，最大的短板就是需要代理运营。我们认为代理运营可以尽快实现盈亏平衡。90%的风投投淘宝店铺的时候，我们投了宝尊、丽人丽妆等一批代理运营公司。”韩立资本董事长钱学锋表示，当年有部分店铺倒闭，但运营公司基本都迎来了黄金发展期。

淘宝天猫作为一个平台，自然为代运营提供了生存和发展的土壤。美妆的营业收入主要通过天猫平台实现。同行业上市公司如王一艺创、宝尊电商的主要业务平台是天猫。

2016年，由于papi酱贴片广告2200万的投入，原本在幕后的丽人美妆在社交平台上一炮而红。

当年8月，丽人美妆首次上市。今年6月，再次上市的丽人丽妆获得***核准，9月获得IPO批文。

此次，丽人丽妆计划募集资金5.86亿元，主要用于和upg的品牌建设

美妆哪一年赚38亿？现在，这些海外著名的化妆品品牌，如施瓦茨、兰芝、雅漾、雪花秀、芙丽芙丝，都是由美妆经营的。美妆主要合作品牌超过60个，品类也从美妆、个人护理逐渐扩展到服装、视频、玩具等多个品类。

在9月28日晚的上市招待会上，科技男黄桃仍然没有穿西装，但他很少穿衬衫。当他发表演讲时，他还向他的一个客户柯凡做了一个广告，说这件衬衫最近被放在柯凡的网上商店里。它是柯凡美妆扩大品类后的客户。

2017年至2019年，丽人美妆业绩持续增长，营业收入分别为34.2亿元、36.15亿元和38.74亿元，净利润分别为2.26亿元、2.52亿元和2.84亿元。

以上成绩在电商代运营尤其是美妆代运营公司中处于前列。2019年，国内最大的电商机构宝尊电商营收为72.78亿元，丽人丽妆紧随其后，其余运营公司如优趣汇、若雨辰、王一艺创等营收均未超过30亿元。

从利润来看，2019年宝尊电商、丽人丽妆、王一艺创都迈过了2亿元的门槛，而与丽人丽妆同时上市的若雨辰净利润不足1亿元。

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今年上半年，丽人丽妆实现营业收入为18.05亿元，同比增长8.88％，归母净利润为1.5亿元，微降0.64％。招股书还预计，今年的1-9月业绩会较2019年同比增长。

目前，电商代运营的经营方式分为两种，一种是代销模式，代运营商不拥有商品，仅提供运营服务，运营成本和资金投入都较小。在上述电商代运营公司中，宝尊电商主要采取该种方式。

另一种是电商零售模式，服务商从品牌方手中**商品，在电商平台开设旗舰店，并以网络零售形式销售，这对服务商本身实力具有较高要求。而丽人丽妆主要采用的就是电商零售模式，在报告期内，电商零售业务收入占营收比重超过92%。

据丽人丽妆招股书，在产品销售过程中，公司要给品牌方提供包括店铺建设及运营、整合营销策划、订单执行、仓储物流等一系列服务。盈利来源则主要是产品的进销差价、营销费用差额。

你可以想象，选择什么品牌和产品来做电商零售，对丽人丽妆到底有多重要。正因为此，据说黄韬屡屡亲自出马选择品牌，并成为一系列美妆产品的“首席产品体验官”。

互联网零售商们的下一步

每个代购挣的都是“服务费”“辛苦钱”，这句话同样适用于电商代运营公司们。

2019年，丽人丽妆营收为38.74亿元，净利润2.84亿元，占比仅为营收的7%。

相同的场景也出现在其他代运营公司身上，尤其是以代销模式为主的宝尊电商。

除了运营服务收入外，品牌方的销售返利也是运营商们的重要收入来源。

在招股书中，丽人丽妆披露了自己前十大品牌的返利政策。以固定期限内采购额、销售额为目标的品牌相对较多，如雪花秀、兰芝、奥伦纳素、雪肌精等，但也有要求不太一样的，如美宝莲在2018年返利目标更改为销售增长率。

自2017年至2019年，丽人丽妆返利计提金额分别为1.28亿元、2.1亿元、2.16亿元。

如今，电商代运营公司们，或者说互联网零售服务商们纷纷上市。市场增长空间依然巨大，但市场竞争也变得更加激烈。下一步怎么走？

首当其冲的，无疑是增强自己的技术能力和数字化能力。丽人丽妆董事、副总经理黄梅就表示，登陆A股主板后，将把公司打造成为“规模领先、技术卓越的互联网零售服务商”。

唯有如此，才能在挣“辛苦钱”之外，创造更多更高的价值。一位投资人打了个比分，丽人丽妆们现在活得其实不错，都吃上了面包，但大家还想吃到更多的牛肉，吃到更多的美味。

也有一些代运营公司，曾经尝试做自己的产品。2014年，丽人丽妆就推出了自有美妆工具品牌momoup，以18-25岁年轻女性为受众群体。如今，该品牌在天猫旗舰店上仍保持着较高的月销量。不过，除此之外，丽人丽妆暂无其他自建品牌的尝试。

钱学锋表示，随着新国货的崛起，代运营们做自有新国货品牌或许是一条好路，但未必要自己亲手建设运营，在上市后，资本加持的代运营公司可以通过投资、收购等方法切入到新国货品牌。

此外，伴随着电商直播的崛起，一系列MCN机构应运而生，如涵、谦寻、蚊子会等头部机构也进入资本眼帘，而包括网络直播、社交电商、数据营销等品牌营销本该是电商代运营公司们的工作范畴。

在招股书中，丽人丽妆表示，将逐步拓展新的国内外电商平台等渠道形成多元化销售通路。同时，通过覆盖小红书、微信、微博等社交媒体，建立全面的品牌营销网络。

目前，电商代运营们依附生长的土地在不断拓宽。随着本地生活、教育、房产、汽车等行业的数字化、电商化加速，也赋予了电商代运营更多的想象力。

以教育领域为例，今年以来，教育机构正在以每个月1000家的速度入驻淘宝教育，一些电商代运营公司也在丰富新的运营领域。“4月份作业帮开始发力电商，在淘宝教育一个季度订单就增长了2000倍。”作业帮电商服务商透露。

“未来5到10年，代运营赛道会变得很精彩，”钱学锋表示，行业切入点的变化，细分领域的变化，会让代运营公司们面临着更大的机遇和诱惑，在这个过程中，有资本助力的上市公司们会更有优势。

编辑 徐艺婷